（陈燕贤） 近日，记者在德隆园艺采访。德隆园艺是漳州地区出口小盆栽的大型农场之一，年出口小盆栽300多个货柜，出口额达400多万美元。

刚从大棚回到办公室，总经理刘德龙就接到电话。“刘老板，我把发财树送过来了，麻烦安排人来收货。”“好的，马上就过来。”挂了电话，刘德龙赶紧叫上两个员工和他一起到大棚收货。

“以前，这里种什么的都有，村民辛辛苦苦一年忙到头，劳动力成本涨了，生产资料成本涨了，就收入不见涨。后来，大家跟着我种植小盆栽后，这一片变成了聚宝盆，村民收益明显提高。”刘德龙一边收货，一边乐呵呵地对记者说。

谈及10多年闯荡小盆栽出口市场的经历，刘德龙感触良多。他说：“以前，我们供货方不善于走市场，大家盲目跟风，导致行业竞争激烈，产品质低价廉。有些花农辛苦一年，就因达不到客户要求，产品根本卖不出去。”

德隆园艺生产实行的是“公司 农户”的合作模式，百分之八十的产品由农户负责种植，接近成品时由公司收购，通过修剪根须枝叶、更换土壤进行短期护理，完全达到出口标准后，才装柜发货。

“如何才能保证花农种植的产品，在规格和质量上达到出口标准？”记者问。“我先掌握国际标准，再带着花农种出符合国际标准的产品。”刘德龙说。

2002年，刘德龙就创办了德隆园艺，开始做花卉出口生意，经过多年摸索，渐渐熟悉国际花卉市场的各种规则，从种植标准、与客户谈判程序到成品包装运输要求等无一不精。但若仅靠他一个人种植，产量太低，达不到客户的年购货量。于是，他利用自己的土地进行示范种植，再手把手将技术传授给其他种植户，带动更多的花农按出口标准种植花卉。只要达到标准的，公司都高价收购，让农户和公司实现双赢。刘德龙认为，他的农场虽然也种植300多亩小盆栽，但这个农场更是一个销售平台，“最重要的是让花农有收益，我们才有引导他们种植的话语权，花农也才有更大干劲”。

在刘德龙的示范带动下，目前当地有300多家农户跟着他种植小盆栽。52岁的百花村村民叶海榕在德隆园艺创办初期就进入农场工作。他告诉记者，到农场工作前，他家种植了2亩多文竹，年收入从没突破过1万元。现在，他在农场当技术员的年收入就有4万多元，同时还掌握了许多小盆栽种植技术。工作之余，他还能帮妻子打理家中2亩多的花卉基地，这一项的年收入也有1万多元。

刘德龙告诉记者，十八大以来，省里加大设施农业建设的力度，德隆园艺被列为重点扶持花卉企业，可连续三年获得资金支持。去年，刘德龙已得到省里200万元的扶持资金，目前农场里20亩老旧大棚正在进行改造，将变成自动化温控大棚。

刘德龙告诉记者，他的欧洲客户早就采用自动化温控大棚规范化种植花卉，相比之下，他农场里的设施大棚明显落后。现在有政府大力扶持，自己也将拥有一片自动化温控大棚，他更有信心规范化生产，让花卉产品更加契合国际市场的需求。对于产品售后服务方面，公司还专门设有市场售后服务跟踪组，并及时了解国内外客户对产品及服务的反馈情况，形成完善的收购、生产、加工、养护、销售、售后一条完整的运行体系。多年来的努力，顾客的满意程度高，公司的销售服务做到无虚假宣传，无消费者对产品质量安全投诉等不良记录，无侵犯知识产权的违法行为。

2013年，进驻位于百里花卉走廊的海峡花卉集散中心，刘总介绍说，入驻集散中心主要走的是单一品种、精品路线。此次销售的50棵是本地的罗汉松，地径15-18cm，高度1米左右。这批卖完后几天马上就要再进一批80多棵差不多规格的罗汉松。作为松科的名贵树种罗汉松，一直是绿化高端市场比较看好的树种，尤其通过修剪整形后的罗汉松桩景价值更高，多作为庭院中的焦点树。

从福州来集散中心采购罗汉松的客商对笔者说：“随着经济条件的改善和生活水平的提高，人们对园林绿化苗木的品种、规格和质量提出了更高要求。此次，又来集散中心采购。由于德隆园艺培植的罗汉松造型优美独特，就再采购了50棵罗汉松，总价值近百万元，用于别墅群绿化。”

“花卉产业对物流有特殊要求。集散中心在漳州市区南大门，这些年来，国道、高速公路、厦深铁路等都有了，产品运往国内各地随时对接交通大动脉，运到出口口岸厦门港也只要40分钟。”刘德龙说，交通便利了，产业发展更顺了，连地租都连年看涨。

该公司自2002年首次出口以来，在政府有关部门的指导帮助下，产品远销荷兰、日本、韩国、丹麦、意大利、法国、德国、美国、土耳其、西班牙、南非、迪拜、塞浦路斯、立陶宛、克罗地亚等20多个国家和地区。现已取得检验检疫局出口欧盟的认证和福建省首批荷兰MPS认证A级证书。经过多年努力，该公司2008年获得“中荷MPS花卉认证首批获证A级企业”；“2010-2011年福建省花卉产业发展贡献奖”；“2012年龙海市林业产业发展重点服务企业”；“龙海市2012-2014年度市级农业产业化龙头企业”，“漳州市2013-2015年度市级农业产业化龙头企业”，“福建省十佳苗木种植企业”。